スポンサーサイト

上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。

社長さん! あなたの資産と会社を守る最後の一手、教えます!

社長さん! あなたの資産と会社を守る最後の一手、教えます!社長さん! あなたの資産と会社を守る最後の一手、教えます!
(2009/12/02)
坂田 薫

商品詳細を見る


破産するより、破産しないで家賃収入で返した方が、銀行への返済金額が多くなるから銀行も納得する

フォーカル・ポイント

フォーカル・ポイントフォーカル・ポイント
(2009/10/03)
ブライアン・トレーシー

商品詳細を見る


・五年後の計画を立てる→何をやるか→どのようにやるか (紙に書く)
・五年後完璧な状態なら?どんな状態か?→即答できるようにする
・今お金が1000億円あったら何をしたいか?
・楽観的になる
・将来のことを考える
・人は思っているようになる
・シンプルに →チェックリストを作る
・80の利益を上げる20に集中する
・やり始めたら一つのことに集中する
・少しだけ人より長く集中する
・休む計画を立てる

似たようなことはどこかで聞いたことがあるけれど、説得力がありました
本家なのかもしれません

退散せよ! 似非(エセ)コンサルタント

退散せよ! 似非(エセ)コンサルタント退散せよ! 似非(エセ)コンサルタント
(2010/06/28)
船井幸雄

商品詳細を見る


自分を称賛する本を長々と(何十ページ)にもわたって引用するとは・・
これだけ自画自賛されるとゲンナリです。


筆者が言いたいのは、とにかく仕事を本気で死ぬ気でやりなさいということですね。

偏差値42でもトップ営業マンに変身できる魔法のテクニック

偏差値42でもトップ営業マンに変身できる魔法のテクニック偏差値42でもトップ営業マンに変身できる魔法のテクニック
(2011/05/10)
串崎 正寿

商品詳細を見る


□ボロウィングパワー 人の力を借りる
□右脳と左脳を両方使う

独立後3か月たちました

税理士独立後3か月たちました。
まず私などと顧問契約をしていただける方がいらっしゃることに心から感謝したい気持ちがあります。
そして2つ目に、仕事が思いの他片付いていかない、思うように動けない、思うように営業活動もできていない、
状況は刻一刻と悪化していく、という恐怖感があります。
さらに3つ目に、開き直ってできるだけやってやろうという気持ちもあります。

毎日の規則として「1キロ泳ぐ、腕立てを行う」という活動をしだして60日ほどたつので、息抜きなしで仕事に向えるようにはなってきました。

できていない点としては、毎日の仕事の記録をつけられていないです。
毎日30分かけてもよいのでこれだけは実現したいです。30あと3か月後自分はいったいどうなっているのか?
いやなっていたいかさえも描けていません。

これこそ1週間かけてもよいのでやるべき仕事だと思っております。

つまりむやみやたらと仕事を拡大するのではなく、
目標と計画を立て、一つでも実現できる項目をふやすことが必要なのです。

憂鬱じゃなければ仕事じゃない

憂鬱でなければ、仕事じゃない憂鬱でなければ、仕事じゃない
(2011/06/14)
見城 徹、藤田 晋 他

商品詳細を見る


●人に敬意を払え
 ・電話は先に切るな
 ・名刺は近づいてわたせ
 ・お礼は必ずしろ
 ・極端なサービスで感動をよべ
 ・待ち合わせには30分前に行け
●極端に努力しろ
 ・膨大な仕事の第一歩を踏み出せ

●体を鍛えろ



礼儀にうるさい人は怖いですが、
なめられたときの感情は本当に嫌です。

礼儀は本当に大事です。

どん底からの成功法則

どん底からの成功法則どん底からの成功法則
(2004/02/17)
堀之内 九一郎

商品詳細を見る


・とにかく高速で実現
・プールの水をコップでくみ出す

もう、資格だけでは食べていけない

もう、資格だけでは食べていけないもう、資格だけでは食べていけない
(2011/04/16)
横須賀てるひさ

商品詳細を見る



ノウハウは「好意的に「素直に」受け取る
大企業のつぶしgはない
イメージを保持する努力・・完璧くらいで普通
コンテンツ型ビジネス

●重要な3つの能力
 ・コミュニケーション能力
 ・社会的な常識・マナー
 ・全般的なビジネス能力

●異業種に学ぶ

●マーケティングの基本サイクル
 ①顧客リストを集める
 ②情報提供などにより信頼を得る
 ③セールスをし、クロージングをかける
 ④フォローアップしリピート販売をかける

名簿

加速成功―願望を短期間で達成する魔術

加速成功―願望を短期間で達成する魔術加速成功―願望を短期間で達成する魔術
(2004/07)
道幸 武久

商品詳細を見る


●モセリングするポイント
言葉
感情
仕種

行動
信念
ポジショニング

成功者のCDを繰り返し聞く

有能の輪

スイートスポット
とにかく真似る
相手の利益になることをして好かれる

二十冊の読書
楽しいと思える勉強だけする

高いノルマを自分自身に課していく


自分がなりたいものを紙に書いておくか手に入れたいものの写真をもって毎日念じる

謝世輝

ブライアンとれーしー

ビジネス力
大きな目標を掲げそれを絶対に達成する力

小さな目標を達成できない人に大きな目標は決して達成できない

小さな結果を出すことにこだわらない人が大きな結果をだせるはずがない

キャッシュポイントを三つ作る

森岡正憲教授

成功六か条

いかなることがあっても物事を肯定的に考える

常に一歩でも二歩でも前進することを考える。そのために努力することを惜しまない

いかなるときでも人生に対する明確な目的意識を持ち続ける

自分を信じ他人の否定的な言動に惑わされない

大事に直面して失敗をおそれない。必ず成功すると確信する

将来の望ましい自分の姿をつぬにありありと、微に入りさいにわたり想像する。そうすると想像どおりの人となると確信する



ルービックキューブ方式 明確化


目標は紙に書けば実現しま
でも期日を決めないかぎり、実現しません
目標の達成を確信すれば実現します
ただし、目標に心から同意できていないと実現は不可能です
そして一番大切なのは目標の達成のために行動することです

自分を信じて、その信念を譲らない

成功体験

低迷気が長い人ほど成功に近づいている

与える力

自分にはない他人の能力を自分の力として活用できる


仕事・家庭・個人 の三つの輪 

ポール・J・マイヤーの6つの目標設定
 仕事・家庭・健康・趣味・ファイナンス・能力開発・社会貢献 (表をつくる)

●時間管理法
 ・ハイラム・スミス
 ・ロバート・アレン

●道幸流タイムマネジメント17の戦略
 ・重要な少数に集中する
 ・物事を先延ばしにする
 ・自分の努力にご褒美を与える
 ・いやなことから先にする
 ・毎日プランニングの時間を持つ
 ・頭と体を動かす
 ・同時処理能力を身に着ける
 ・複数の収入源を作り具体的にそれぞれについて目標設定する
 ・自分との約束を優先する
 ・一日三十分反省する時間を持つ
 ・時間をお金に換算する
 ・バランスを大切にする
 ・毎日チャレンジする
 ・委任する
 ・システム化。ルール化する
 ・長期の夢のために一日一時間以上具体的な行動をする時間を持つ
 ・九十日ごとに「ぷランディングの日」をもつ

●夢の箱を作り
 その箱を8個に分けて夢を入れる

大川功 人間の魅力

大川功 人間の魅力大川功 人間の魅力
(2011/06/02)
大川功記念会【編・著】

商品詳細を見る


先見性
誰も先人がいない未開の分野
最初から一流を相手にする
知恵を絞る
超勉強家
会計事務所勤務(成功する経営者を見る目)
祖父が事業家
実家が事業家
夢と理想を追いつつ、そこに至るプロセスをおろそかにせずむしろそこを丁寧にやる
気転気配り気働き

夢、ビジョンを公開すると、新聞、テレビ見る譲歩が全部体に飛び込んでくる。前進が神経になっとるわけや。

計9泳者も従業員も迷う時があります。そのまよっった時に、いややっぱりこれをやるんだ、これが使命なんだと、帰っていく心のふるさと。それがビジョンであり、夢であり、経営理念なんです。

時代を読み、ニーズを読み、個々の相手を読み、こちらの強みを精一杯ぶつけて汗をかいて、という苦労があってこそのお金儲け

昼メシは座って食べるな!

昼メシは座って食べるな!昼メシは座って食べるな!
(2011/03/09)
市村洋文

商品詳細を見る


親孝行をしろ!
誠実にやれ!
必ずノルマを達成しろ!!

継続は、だれも裏切らない

継続は、だれも裏切らない継続は、だれも裏切らない
(2010/02/27)
内藤 誼人

商品詳細を見る




毎日記録をつける
毎日少しでもいいからやる
成功した後をイメージする(ニヤニヤしながらやる)
ナルシストになる
ご褒美を用意する
人が驚くくらいの努力をする

入社一年目の教科書

入社1年目の教科書入社1年目の教科書
(2011/05/20)
岩瀬 大輔

商品詳細を見る


新聞は二社とれ
古典を読め
英語は大事
頭を鍛えるために難しい本を読め(雇用利子及び貨幣の一般理論)←難しい本


最強マフィアの仕事術

最強マフィアの仕事術最強マフィアの仕事術
(2011/05/21)
マイケル・フランゼーゼ

商品詳細を見る



計画を立て紙に落とす
夜明けとともに起きる
計画を立て紙に落とす
夜明けとともに起きる

計画を立て
計画に沿ってハードに働き
集中すべき仕事を見極め
ともに目標達成に向けて働く仲間をつくる
そのすべてをソロモンの教えに基づいて行う
計画を立て紙に落とす
夜明けとともに起きる

計画を立て
計画に沿ってハードに働き
集中すべき仕事を見極め
ともに目標達成に向けて働く仲間をつくる
そのすべてをソロモンの教えに基づいて行う

計画を立て紙に落とす
夜明けとともに起きる

マルサの女

マルサの女 [DVD]マルサの女 [DVD]
(2005/08/24)
宮本信子、山崎努 他

商品詳細を見る


すごく面白いです!!
業種研究大事ですね。
その業種がどんな利益構造を持っているか。
中小企業白書買います!!

ぐっとくる?

ぐっとくる?ぐっとくる?
(2011/02/14)
安田 佳生

商品詳細を見る


しごとできてないよ~
寝れないよ~
そんな深夜に手に取りました。
読みやすいです。
でもせっぱつまっている僕にとってのワラの一つになってほしいです。


人の気持ちをひきつけてやまない魅力←→知名度・高級感・高価格という既存のブランドに共通していた要素がない
→中小企業に必要なブランド
顧客を増やしたいなら絶対にターゲットを広げてはならない→「選ばれるための鉄則」
・自分たちがこだわるポイントが何なのかを明確にしわかりやすくすること
・絞った一つのベクトルに向かって徹底的にこだわる→ブランド力の源泉→「好き」を意識した経営戦略は理にかなっている

・利益を出すことにぐっと来ているのか、それとも自分がやっている事業そのものにぐっときているのか→社員にも顧客にも伝染していく
・こだわりの商品がこだわらない商品より値段が高いのは当たり前→自信を持つ必要
・絶対に安売りはしない
・原則
 ①品質に徹底的にこだわる
 ②品質を落とさない範囲でコストを削減する
 ③何にこだわっているのか、なぜ高いかを消費者に説明する


人の気持ちをひきつけてやまない魅力←→知名度・高級感・高価格という既存のブランドに共通していた要素がない
→中小企業に必要なブランド
顧客を増やしたいなら絶対にターゲットを広げてはならない→「選ばれるための鉄則」
・自分たちがこだわるポイントが何なのかを明確にしわかりやすくすること
・絞った一つのベクトルに向かって徹底的にこだわる→ブランド力の源泉→「好き」を意識した経営戦略は理にかなっている

・利益を出すことにぐっと来ているのか、それとも自分がやっている事業そのものにぐっときているのか→社員にも顧客にも伝染していく
・こだわりの商品がこだわらない商品より値段が高いのは当たり前→自信を持つ必要
・絶対に安売りはしない
・原則
 ①品質に徹底的にこだわる
 ②品質を落とさない範囲でコストを削減する
 ③何にこだわっているのか、なぜ高いかを消費者に説明する
・顧客を明確にするということは切り捨てることではなく、間違われないようにすること
・サービスの良さ、特徴を顧客にはきちんと教えてあげないとその違いが判らない
・何を売りたいのか?顧客に何を提供したいのか?顧客は自分たちから何を買ってくれているのか?ex味を超えたこだわり等
・ある運送業者。一般的な選別基準①価格②スピード③丁寧←→選ばれている理由:社員が辞めない:きめ細やかなサービス 顧客は提供する側が認識していない小さな違いを嗅ぎ取って選別つしている
・なぜ売れるのかを考える→なぜ売れないかを考えるのではない
・この分野においてだけはどんな大きな会社にも負けない
・恵比寿美容室「フルハート」

何に徹底的にこだわっている会社化を宣言することで後に引けなくなる

世の中の科学技術は、開発者のこだわり。自転車が開発されなかった可能性も大いにある

伸びる税理士事務所のつくり方

伸びる税理士事務所のつくり方 (アスカビジネス)伸びる税理士事務所のつくり方 (アスカビジネス)
(2009/10/20)
井上 達也

商品詳細を見る


名著です。
すごく勇気をもらいました。
これをパクって行こうと思います。
顧問料マトリックス化は大事だと思いました。

あいまいにせずこの仕事にこれだけの金額がかかるということを明確化しないといけないです。

マニュアルは作ります。
自分の人生マニュアルも作りたいくらいです。

いや作ります。

ナサケの女

ナサケの女 ~国税局査察官~ (米倉涼子 出演) [DVD]ナサケの女 ~国税局査察官~ (米倉涼子 出演) [DVD]
(2011/03/25)
米倉 涼子、柳葉 敏郎 他

商品詳細を見る


うーん。
査察の際にホワイトボードに書いていく感じがいいです。
情景描写がいいです。

計画倒産の事例
相続隠し(現金を埋めて息子に掘り起こさせる)事例
など

新しい税理士事務所のつくり方

新しい税理士事務所のつくり方 (アスカビジネス)新しい税理士事務所のつくり方 (アスカビジネス)
(2008/06/20)
井上 達也

商品詳細を見る


●できる職員像←→害人(雇ってはいけない人)
・明るい人
・素直な人
・うっかりは性格、治らない→雇ってはいけない
・能力(エンジン)と性格(ハンドル)は別、よっぽど正確に問題がない限りエンジンのいい人を雇うべき

厳しい意見ですね。

自分で言うと
・うっかり
・明るさ
・対人能力(コミュニケーション)
では難があるものの
・責任感
・好奇心
・体力
ではまずまずか

まあやってみよう!!
ダメならしょうがない。40歳越えてから税理士目指した人もいるくらいなので。
いいっしょ!!



税理士で笑いがとまらない開業ノウハウ―顧問先ゼロからスタートして成功するための法則

税理士で笑いがとまらない開業ノウハウ―顧問先ゼロからスタートして成功するための法則税理士で笑いがとまらない開業ノウハウ―顧問先ゼロからスタートして成功するための法則
(2005/06)
大井 敏生

商品詳細を見る


私の現状もっともほしい情報が書いてありました。
本音でわかりやすく親身になって記載してある感じがします。
でもこの方は社長経験があり、税理士業界に参入されてるんですね。
早稲田大学から野村証券なんで、頭もよくて、営業力もあるでしょうし。
有能なんでしょうね。
もし私が成功したら、ホント誰でも成功できると思います。
「やり方を真似まくってその成果を世に問う」
なんて壮大で贅沢な実験なんだろう!

以下内容です。相変わらず、殴り書きのメモです。


□広告宣伝費は売り上げの25%まで
□パンフレットは必要(1部700円・カバー付)
□ホームページは絶対必要
□経営者としての意識→自ら期間を決め、売上・顧問先数・職員の数・業務の質などについて目標を立てる

□戦略
 ①独立時の強みを生かした低価額戦略
 ②これまでにない商品を提供する差別化戦略 
 ③特定分野や特定市場に経営資源を集中させる集中戦略

□自分の強みと弱みを客観的に分析する

□税理士事務所への不満
 ・月次の報告が遅れる
 ・所長がこない
 ・決算対策をしない
 ・税務署の見方
 ・経理処理のみ

□問題がある顧問先(契約してはいけない顧問先)
 ・資料がいつも遅れがちで、整理ができていないにも関わらず、すぐに試算表を欲しがる
 ・とにかく納税を嫌がり、それを税理士の責任とする
 ・経理処理について無理難題を税理士事務所に押し付ける
 ・ありとあらゆる相談をするのに顧問料が安すぎる

□商品例
 ・相続税申告パックの作成(42万円) 前例なし市場アリ
 ・法人サービスパック(月三万円・決算料なし)

□ランチェスター戦略
 ①局地戦に持ち込む→営業エリア、営業するマーケットを絞り込む
 ②接近戦に持ち込む→お客様にとって身近な営業戦略を選択する
 ③一騎打ちで戦う→他の事務所と比較検討を受けにくい営業手法を選択する
 ④力の分散をさけ一点集中攻撃する→自分の事務所の専門分野に特化する
 ⑤先輩事務所との差別化を図る

☆新規設立の会社の情報を集める(データベース化)

□自分の弱みを検討し改善する
 ・事務所を借りていない→事務所を借りるにはあと5件の顧問先が必要
 ・事務所を移転するにはあと30万円の増収が必要
 ・職員は3か月後には絶対雇う
 ・話し方教室に通う

□確定申告を専門的に扱えるようにするシステムを確立する

□起業家専門応援サイトや介護保険事業専門サイトを作成し、税理士事務所が運営している携帯をとる

□顧問先が頭を悩ませる項目
 ①売り上げ増加のお手伝い
 ②不良在庫処分のお手伝い
 ③借り入れをするための金融機関の紹介
 ④経営計画書の作成の手伝い
 ⑤社員問題の解決
 ⑥公開に向けてのノウハウ

□最低限の生き残る規模:規模で上位30%に入る(職員7名・関与先100社)

□天才税理士に勝つために心がけること
 ・1日に3名以上の人に会う
 ・1日14時間以上仕事をする
 ・諸先輩方はみんなやっている
 ・単なる精神論ではない
 ・他を圧倒するための最低限の条件

□紹介してくれる人
 ①不動産業界
 ②銀行業界
 ③証券業界
 ④保険業界
 ⑤リース業界

□メールの利用には十分に注意する
□どんな依頼でも断らない

□セミナー開催をする
□「ビジネスにおける問題点には必ず解決策はある」と考える
 →まったく効果の出ない方法で、一生懸命努力して、こんなに頑張っているのだから、いつか成果は出る、などと思っていてはいつまでたっても顧問先は増えていかない→一見バラバラに見える行動が、実は問題解決のためのツールとして相互にリンクする→すべての問題点を解決する→戦略

□特化型サイトの立ち上げ
 ・相続119番ドットコム
  「相続税の概要」「相続の流れ」「相続財産の評価」「遺産分割の評価」「遺産分割の方法」「遺言書作成」「相続財産の名義変更」

□超低価額戦略事務所の要件
 ・職員が充実している
 ・一定の収益が確保できている
 ・業務の効率化が確立している
   OR
 ・サービスレベルを低くする
 ・固定費を低く抑える
 ↓
 収入の増加のみを目標にできるので参入が可能

 一方私たちは
 ・処理能力が限られているために顧問先件数と収入のバランスが大事
 ・サービスレベルは下げられない
 ↓
 安い顧問料の顧問先だけでは次の展開が見えない

徴税権力―国税庁の研究

徴税権力―国税庁の研究 (文春文庫)徴税権力―国税庁の研究 (文春文庫)
(2009/04/10)
落合 博実

商品詳細を見る


きわめて読みやすい文章です。
新聞記者の実力はすごいです。
内容も依然聞いた国税OB主催セミナーとピタッと一致します。
内容もわかりやすいですし、素晴らしいです。

●第1章 金丸信摘発の裏舞台
□事なかれ主義が横行する官僚世界の中で、金丸事件は特殊例
□査察による現物証拠(メモ)が決定的な証拠

●第2章 介入する政治家
□政治家からの介入はある
□一部の政治家と関係のある企業のみが優遇されるのはおかしい
□人事は財務省が握っている
□当事者は結局左遷

●第3章 税の無法地帯
□田中彰治事件(1966年)
 ・東京地検の調べで2億8千万円の脱税
 ・当時企業からの政治献金は一時所得、個人からの献金は贈与として課税することになっていたが誰一人正直には申告していなかった
 ・政治活動に使った部分を必要経費として、個人的流用分を雑所得として課税に変更
  ※必要経費は収入を得るために要した費用であるから、政治活動費を必要経費として認めることは政治活動は政治資金を得るために行うものという解釈になってしまう
 ・「政治活動」の範囲を明確にしないまま必要経費を認めてしまったため、「すべて政治活動に使った」と主張されるとそれ以上の追及が難しくなった
 ・政治家事案の管理要綱(1973年)→私的資産の形成に充てられたもの以外ついては、細かな収支計算は求めない→政治家の言うとおり聞いておけ
□竹下登
 ・政治家の自己申告に頼る方法→限界
 ・政治家個人の資産の増加状況を調べ、収入と対比させる方法
 ・1948~1950年で5千万円の純資産増加
 ・政治資金からの流用(自宅建設資金)として課税
 ・税逃れの意図があったにもかかわらず、重加算税の追徴見送り
 ・その後竹下登は1979年に大蔵大臣就任
□相沢英之
 ・主計局長・事務次官OB
 ・株売却益の2億円申告漏れ
 ・悪質(友人や家族名義使用・非課税枠超)申告せず
 ・2001年自民党税制調査会会長に就任
 ・ゼネコン汚職等→国税庁トップ周辺からストップ

●第4章 検察との確執と協力
 ・零細企業(所得数十万円)←→日本通運からの数十億円受注→日通に還流
 ・国税調査官を汚職容疑で逮捕
 ・時には反目し、時には強調する

●第5章 資料調査課の凄味と危うさ
 ・1997年芸能人、新宿区の税理士顧問 一斉調査
 ・芸能界は本来どんぶり勘定がまかり通る
 ・摘発すればかなりの金額
 ・マスコミの関心が高く、一般納税者へのアピールポイントも高い
 ・申告漏れの例 ジャニーズ事務所6億5千万円・バーニングプロダクション11億円・アップフロントエージェンシー8億円の申告漏れ
 ・重要事案管理対象者名簿
 ・強引な調査→現況調査の心得→調査能力の低下の傾向

●第6章 大企業との微妙な関係
 □悪質大口の基準は脱税1億円
 □査察の対象は全て中小企業
 □資本金1億円以上 各国税局の調査部が担当 、資本金40億位以上→調査第一部・特別国税調査官が担当
 □三菱商事脱税事件(隠し所得100億円、タックスヘイブンにペーパーカンパニー)→重加算税含めた修正申告で決着
 □マルサの対象から大企業を除くという規定はない→大企業はしっかりしているから、摘発が難しいから(公式見解)
 □査察が手を付けやすい中小企業にだけ強気、大企業には腰が引けているのは「厳罰主義」の使い分け
 □調査部で必要とされるのは、法令解釈と事実認定の能力(課税すべきかどうか・重加算税を掛けるべきかどうか)
 □国税当局が頼る有力な武器→移転価額税制
 □納税者から裁判を起こされて負けるのは大変不名誉なので、固く課税するのが国税の基本姿勢→移転価格税制は裁判で負けてもいいから課税しておけ

●第7章 マスコミとの攻防
□フリーの記者が国税の記事を書くと嫌がらせに調査に来る?
□マスコミのニュースソースにも切り込んでくる
□消された連載コラム

●第8章 国税対創価学会
□創価学会への調査は1973年(四谷税務署の給与に関する源泉所得税の監査)、1990~1991年の調査の2回しか行われていない。
□公明党が与党にいる間は、弱い宗教法人しか狙わないのではないか。
□結局強いところへはいけないのか。

税理士ビジネスで成功するための営業術

税理士ビジネスで成功するための営業術税理士ビジネスで成功するための営業術
(2008/12)
TACプロフェッションネットワーク

商品詳細を見る


今僕が一番読みたかった本です。
出口が見えないけどとりあえず20点でもなにがしかの答えを出して進まなければいけないですから。
プレイヤーとしてゲームに参加できることを心より感謝して。
「自分で思いついたことより、人が熟考して世に出ている考え」の方が明らかに優れている」というのが持論です。
でも人の考えは完全には理解できないから、それを理解して、試して、失敗して初めて8割わかると思います。



●マイアイデア
・ホームページ無料

●ステップ
①出会い
②見込み客フォロー
③契約

●人脈
・異業種交流会を主催する
・著書を出す
・お礼メール
・年賀状
・暑中見舞いバースデーカード

●セミナー応募
 ・生命保険会社
 ・税務署主催の新設法人への説明会
 ・商工会議所
 ・インキュベーションセンター

●雑誌広告→長いスパンで出す

●小冊子(資本金の決め方・資金調達の方法・自経化を進めるための本)
・個人事業者と法人の有利判定(小冊子)
・資金調達
・資本金の決め方
・資金調達の方法
・自形化をする方法(写真つき)

●商品ラインナップ(名言)
税務顧問という一つの商品しか用意していないのであれば、契約をするかしないかという二者択一になってしまうのに対し、様々な商品を提示すると、どの商品を選ぶかに顧客の視点が行き、契約するかしないかの議論を超えることが可能

松竹梅効果→人は真ん中の商品を選ぶ傾向がある(3種類くらいが適当)
●商品構成案
      梅    竹    松
月額顧問料 20,000  30,000  60,000
訪問    年一   月1度  週1
給与計算  別    3名   5名
別料金になるものを明記
年末調整の料金表を明記

●税理士への不満
 □何の提案もしてくれない
  ・小規模共済を教えてくれない
  ・節税方法を全く提案してくれない
  ・決算対策の書面化
 □コミュニケーション能力不足
 □説明してくれない
 □税理士が来ない
 □自社の業種のことをよく知らない

●起業パック

社会保険・登記→餅は餅屋 しっかりまかせる ネットワークが広がるから
原始の整理は、先方にやってもらう方向ですすめる

●提言
・値段が高いという客に対しては、うちもそれくらいですねで方付けた方が無難
・目先の利益にとらわれてはいけない
・税理士業は労働集約産業であり、人が商品
・人は有限の時間で働いているのであるから安売りしたら利益は出ない

●話す力を鍛える
 ・話す力さえあれば、トピック選定がずれたとしても話術でカバーできる
 ・ノウハウを知るよりもどれだけの人を知っているかが重要
●問題解決能力
 ・パニックにならに
 ・何が問題かを見極め対処する
 ・問題が起きないように根回しする
●コミュニケーション能力を磨く
 ・マナーの本を読む
●税務以外を学ぶ

●自己ブランド
・「介護専門税理士」
・kaigokaikei.com

一瞬で恐怖を消す技術

一瞬で恐怖を消す技術 ~恐怖を力に変える7つのステップ~一瞬で恐怖を消す技術 ~恐怖を力に変える7つのステップ~
(2010/11/08)
マイケル・ボルダック

商品詳細を見る


印象に残った点

□人には恐怖を抱えた事を話さない
□ステップ
理想の取引先50を選定
情報提供マーケティング
案内状送付
電話

□同じ人に五回断られる
□台本をつくる
□分解して準備する
□拒絶されたらねぎらう
□相手に問題がある
□すぐ次にいく
□相手を拒絶しない
□結果でなく原因に目を向ける
□ノー の数を競う
□失敗(ノー)の許容量を超えないようにする
□Smartルール
specific
measurable
achiable
rerevant
time sensitive

本書の主な内容

・40年間デートできなかった男性の話
・結果は目標にしない
・毎週何回拒絶されたいか
・女性からの拒絶を克服させて台本
・NOと7回断られてから始まる
・むしろ相手の方に問題がある
・恐怖は生まれつきのものではない
・拒絶に対する恐怖はどこからくる

□第一章のまとめ
・両親のしつけにより恐怖は生まれる
・自己否定とは力不足と感じている状態
・20%の励ましと80%の拒絶→自己否定の感覚
・80%の励ましと20%の拒絶→完全さを求める
・拒絶されればされるほど成功も得る
・成功の秘訣はきわめて多くの拒絶
・両親の「あなたは」と自分の「私は」は最も力強い言葉である
・ノーという言葉を喜ぶ

□第2章のまとめ
・大量の拒絶が大きな成功のもととなる
・アプローチ方法は絶えず変えよう
・自分の最終目標をわかろう
・目標を達成する理由に説得力を持とう
・「結果」よりも「自分の行動」
・20%の励ましと80%の拒絶→自己否定の感覚
・イエスの前に必要なノーの数を数えよう
・人によって失敗や拒絶は許容量がある

□第3章
・恐怖とは大きな塊に過ぎない
・怖いのは全部ひとまとまりにするから
・恐怖とは自分の望まない結果に手中すること
・精神状態がピークだと最高のパフォーマンスが生まれる
・恐怖と感謝はお互いに共存できない
・頭で考えるのは確信していること
・ピークの状態だと恐怖は感じない

□第4章
・コミュニケーション中はたいていの人は苦労する
・詳しく記した台本は効果的
・用意周到に準備しても拒絶される確率は高い
・自分自身を中心に考えると自己否定のパターンに陥る
・次に行くことで頭が切り替わる
・何があっても拒絶しなければ拒絶されない
・拒絶とはあなた自身へのフィードバック
・拒絶に対する3段階 知識→経験→悪い経験→良い経験→自信

□第5章
・8%のトップ営業マンは純粋な粘り強さがある
・最初の訪問で達成されるのは総売上高の2パーセント
・5回目の売り込みをする営業マンは8%
・普通の相手でなく理想の相手に焦点を絞る
・秘訣は売るのではなく教育すること
・どの会社もやらないことをやれば際立つ
・5ステップ(マジックナンバー50→情報提供マーケティング→簡単な案内状→電話)最低6か月

□第6章
・恐怖は経験がないとわからない
・恐怖の引き金を特定する
・恐怖を感じたら戦う
・アンカーとは刺激に対するリアクション
・恐怖を抱えていることを誰かに言うのは最悪
・ご褒美で頭がやる気になる
・もっとも人に大きな影響を与えるのは人

□7つのステップ
①なぜ恐怖を克服するのか
②恐怖のきっかけは何か?
③恐怖のパターンを破る
④アンカーを作り出す
⑤テストする
⑥自分へのご褒美
⑦コーチを見つける

税理士会セミナー感想

関東財務局の方が、来ていただきました。
脈絡がないといえばないのですが、圧倒的情報力で2時間語り尽くすスタイルはすごいと思いました。
特に細かい数字が随所に出てくるところがすごい。

ただセミナーとしてはテキストに沿っていないことから頭にはあまり残る形式をとっていなかったのが残念です。
心に残った点としては、金融機関への「リスケ」はその後の融資をしない要件にはならないということでした。

へうげもの

へうげもの(1) (モーニングKC (1487))へうげもの(1) (モーニングKC (1487))
(2005/12/22)
山田 芳裕

商品詳細を見る


美ってなに?
こだわり だよね。
それを評価してくれる人がいたり、でも自分らにしかわからなかったり、
男の世界だなあ。
わかるなあ。

うれしくなるなあ。

WBCのカード集めたり、
税理士の理論隅から隅まで暗記したり

ちょっと違うかもしれないけど美って大事です。

長く続いている餃子屋
仕事がきっちりしている無愛想なマッサージ屋
横浜家系総本山吉村屋
カズの私服やウェアー着
イチローのユニフォームの着こなし

にも美を感じます。

自分のスーツや私服にも美を持たせたいです。
こだわることは精神を豊かに落ち着かせる効果があると思います。

年を取るといろんな些細なことに美意識が向くようになることが素晴らしいと思います。

年をとれてよかった!!!

20代で人生の年収は9割決まる

20代で人生の年収は9割決まる20代で人生の年収は9割決まる
(2010/12/18)
土井 英司

商品詳細を見る


■31歳は清潔感の曲がり角
若いうちはみんなそれなりにきれいだが、31歳を過ぎると意識しないと汚いオヤジになってしまう。
私まさにそれです。なんとかします。
特にメガネは大事だということ。
仕事は細部に現れるとのこと。

■自分のナンバーワンを見つけるブックガイド
・ある広告主の告白 デイビットオグルウィ
・一番になる人 つんく
・自己プロデュース力 島田紳介
・奇跡のリンゴ NHK
・帝国ホテルが教えてくれたこと 竹谷年子
・私はどうして販売外交に成功したか

■キャリアを考えるブックガイド
・ルネッサンス カルロスゴーン
・外資系トップの仕事力 ISSコンサルティング
・さあ自分に目覚めよう マーカス
・キャリアショック 高橋俊介
・その幸運は偶然でないんです JDクランボルツ
・トムピーターズのサラリーマン大逆襲作戦

■ビジネスの基礎体力をつけるブックガイド
・案本 山本高史
・発想する会社 トムケリー
・ビジネスマンのための発見力養成講座 小宮一慶
・お客様がまた来たくなるブーメランの法則
・日本一メルセデスベンツを売る男
・ビジネスマンの父より息子への30の手紙 

■成功へのルールを知るためのブックガイド
・トヨタ生産方式
・ザゴール
・なぜこの店で買ってしまうのか
・影響力の武器

■いい会社の条件がわかる
・ビジョナリーカンパニー
・ストーリーとしての競争戦略
・ビジネスは人なり、投資は価値なり
・ざ・プロフィット
・百年続く企業の条件
・ビジネスで失敗する人の10の法則

■マネジメントと人脈つくり
・組織行動のマネジメント
・将の器、参謀の器
・新ネットワーク思考
・話し方の心理学 ジェシー
・自分の小さな箱から脱出する方法
・怒らないこと







■会社にはノウハウが詰まっている
・潰れそうな会社、斜陽産業も過去にそれでうまくいっていたのだからノウハウが詰まっている

なんか手厳しい意見ばかり、ぎすぎすした印象を持ちました。
自分自身が打ちひしがれているからでしょうか?

じゃあ34歳までのんべんだらりとして社会から使えない烙印を押された俺はどうなるんだ!

孫さんも言っていた通り99%の人は自分の上るべき山すらも見つけられないかもしれないのだ。

ぼくは上大岡に自分の事務所を持つ。
新規プロジェクトをそのほかに9個立ち上げる

それだけでいいです。
満足です。

心を整える

心を整える。 勝利をたぐり寄せるための56の習慣心を整える。 勝利をたぐり寄せるための56の習慣
(2011/03/17)
長谷部誠

商品詳細を見る


■教訓
時間に遅れないことが大事
努力は見せない
睡眠時間を取る(夜の時間のマネジメント)

■おすすめ本
本田宗一郎夢を力に 私の履歴書
道をひらく
悩む力
アインシュタインは語る
幸せを呼ぶ孤独力
勝間勝代のインデぃぺんでんと
心の掃除のうまいひと下手な人

■心の持ち方
会計事務所長として
どういう話し方をするか
どういう服をきるか

■安眠グッズ
深き眠りへCD
クンバ社 ハッピー お香

■ミスチルおすすめ曲
Mr.Children
ギフト
口が滑って
ロックンロール
強がり
星になれたら
365日
くるみ
サイン
口笛
キャンディ
シンプル
終り亡きたび

超優等生ですね。
現役のJリーガーが発言することにすごく意味があると思います。
ありがとう!

超要点解説とキーワードでわかる・使える孫子の兵法

超要点解説とキーワードでわかる・使える孫子の兵法超要点解説とキーワードでわかる・使える孫子の兵法
(2004/04)
福田 晃市

商品詳細を見る


彼を知らずして己を知るものは一勝一敗す
自分に何ができて何ができないかを知る必要がある
地は度を生じ、度は量を生じ、量は数を生じ、数は称を生じ、称は勝ちを生ず
しっかりと計算し、調味料を計算し、時間を計算して料理を作る
良く戦うものたるや知名無く勇功なし
問題を事前に予想して解決して問題を起こさせないのが最も優れた将
彼を知り己を知るものは百戦して危うからず
自分のことがわかっていない人は出来ないことをしようとします
  自分にはビジネスの才能があると信じて、実力もないのに会社を作り失敗して借 だけを残します
    →自分には才能がない。よって期限を決め(3年)、副職を見つけ、欲を捨て、ひた ら生きている時間を仕事に捧げることにより、万に一つの成功を手にできる可能 がある。
兵の加うるところ暇をもって卵に投ずるごときものは、虚実これなり
得意なことで勝負するべき。自分は文章や人前で話すのが得意だから、それを使 べきだ。それ以外はやらない方がベストだ。
人を選んで、勢いに任ず
それができる人にそれを任せよ
先に戦地に処りて敵を待つものは佚なり
なにごとも「早め」を心がけよ。
早めについた方がゆったりと心の準備ができる
課題を提出するときでも、何か仕事をするときでも、早めに終わらせた方が、つ っくりと見直すことができる
其の赴かざるところに出て、その意わざるところに赴く
誰も通らない道を行け
みんなと同じ道を言うなら楽だけど、大した成功は得られません。みんなと違う 道を行くから苦労するけどその先には成功が待っています。
人の五倍仕事をして、人の五分の一の報酬を受け取る!それを旗印として頑張り ます!
進んで防ぐべからずは、其の虚を突くなり、退きて追うべからずは速やかにして及ぶべからずなり
進軍したとき敵が防げないのは敵のすきを突くからだ。退却したとき敵が追い付 けないのは素早いからだ。
我の戦わざるを欲すれば、地を画してこれを守ると言えども、敵の我と戦うを得ざる者は、その行くところに乗ずるなり
戦いたくないとき、たとえ守りが弱くても、敵が戦いをしかけてこれないのは、 うまくカモフラージュするからだ
戦うのちを知り、戦うの日を知れば千里にして会戦すべし
いつどこで戦うかわかっていればどんなに遠くで戦っても勝てる
兵は詐を以て立ち、利を以て動き、分合を以て変となす
厳しい状況を生き残るにはシビアでいるしかない。

仕事は1日30分! ―お金と時間を増やすドラクエ流成功法

仕事は1日30分! ―お金と時間を増やすドラクエ流成功法仕事は1日30分! ―お金と時間を増やすドラクエ流成功法
(2010/11/26)
菅谷 義博

商品詳細を見る


本を十冊読む

勉強会に出る

仲間を作る

実践する

実践結果を発信する

繰り返し利益が上がったら実践に再投入する

ジャバンネット銀行

○不動産オススメ本
お金持ちになれる超不動産投資のすすめ
不動産投資の破壊的成功法
ボロ物件でも高利回り激安アパート経営
全国どこでもアパート経営
逆転不動産投資術

まだ上記は実践できていませんが、アマゾンで本を売ることは実践しました。現在20冊近く売りました。
なんかネット事業やっているようで愉快でした。
最安値にするとすぐ注文入りますね。

私の目標としては、今家にある本をすべて読んですべて売って家の中を空っぽにしたいです。
シンプルな生活こそ私の理想なのです。

あとスキャンスナップはほしいですね。
友人にこのことを話したら感謝されました。

どんな本でも価値はありますね。
そう思いました。

どんな人との出会いももっと価値があるはず。
自分は対人恐怖症と人見知りと極度の照れ屋で人生を損してます。

できるだけ会いたいです。

それがたとえ絶望につながる出会いでも。
それが運命だと信じて。

お願いします!僕とあって話してください!!

バカでも年収1000万円

バカでも年収1000万円バカでも年収1000万円
(2010/07/30)
伊藤 喜之

商品詳細を見る


よくコンビニで見ます。

「早く始める」これにつきます。
仕事は早いのは、やることが早い、終わるのが早い。
ではなく「取り掛かるのが早い」ことです。
ブックタワーを勧められたら、すぐに調べて買って報告する。
頼まれたら秒速で仕上げて渡す。

内容は大したことなくてもそれだけで感動を生みます。

私もこれを試して、何度か感動を生むことができました。

本当です。

仕事で褒められたのは、電話対応と無遅刻無欠席とこれだけです。

それだけ費用対効果が高い技といえるでしょう。

でもそれをやるには常にある程度フリーな状況を作る必要があるので、
整理整頓、知識の蓄積、体力の増強、周りの協力体制の構築、仕事の絞り込みetc
のインフラ整備が必要でしょう。

迅速な対応を超える、驚きの速度での対応が求められているのかもしれません。

尋常じゃないものを出さないと感動を呼べない。

尋常でないものを要求される

無理が生じる

破たんする(うつ病等)

になるのも考え物ですが、一つの技としてはこれはやるべきでしょう。

上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。